INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL – ÉNERGIE & HYDROCARBURES

À propos du poste

Dans le cadre du développement de ses activités dans le secteur de l’énergie et des hydrocarbures, nous recherchons un(e) Ingénieur Technico-Commercial disposant d’une solide connaissance de l’environnement Oil & Gas et des équipements industriels associés.

Le poste combine développement commercial, prospection, suivi des projets, gestion des appels d’offres et coordination technico-commerciale, avec une orientation particulière vers les marchés midstream et downstream.

L’Ingénieur Technico-Commercial assurera l’interface entre les clients, les équipes techniques, les fabricants et les partenaires, depuis l’identification de l’opportunité jusqu’au suivi de l’offre et au développement de la relation commerciale.

Missions principales

- Prospection et développement commercial auprès des opérateurs, EPC, filiales, sociétés de services et partenaires du secteur de l’énergie et des hydrocarbures ;

-  Identifier et qualifier les projets et opportunités sur les différentes phases des appels d’offres, assurer la veille marchée et suivre les programmes d’investissement, consultations et appels d’offres ;

- Piloter les dossiers d’appels d’offres et consultations, depuis l’analyse du DAO jusqu’à la soumission, incluant les exigences administratives, techniques et commerciales, les clarifications, préqualifications et enregistrements fournisseurs ;

- Analyser les spécifications et besoins techniques des clients et coordonner l’élaboration des offres avec les équipes d’ingénierie, fabricants et partenaires afin de proposer des solutions techniquement conformes et commercialement compétitives ;

-  Assurer l’interface client et le suivi des opportunités, incluant les réunions techniques et commerciales, visites de site, clarifications, suivi des offres, négociations et actions de relance ;

- Gérer et développer le pipeline commercial, assurer le suivi des comptes et opportunités, les prévisions, tableaux de bord et reporting réguliers auprès de la Direction et des partenaires.

Profil recherché

Expérience

- Minimum 5 années d’expérience dans une fonction technico-commerciale, business development, projets ou appels d’offres dans le secteur Oil & Gas / Énergie ;

-  Expérience confirmée dans la gestion de consultations et appels d’offres techniques, de l’analyse du cahier des charges jusqu’au suivi de la soumission ;

- Bonne connaissance des processus de développement de projets, notamment des phases FEED, EPC, consultation fournisseurs et procurement ;

-Expérience dans les environnements midstream et downstream fortement recherchée ;

- Expérience dans la relation avec les opérateurs Oil & Gas, EPC, fabricants d’équipements ou sociétés de services industriels.

Compétences

- Bonne connaissance des équipements de pompage, équipements process et packages industriels destinés au secteur Oil & Gas ;

- Capacité à analyser des spécifications techniques, datasheets, P&ID et dossiers d’appels d’offres ;

- Bonne maîtrise des processus de préqualification, vendor registration, RFQ, clarifications techniques et soumissions ;

- Bonne compréhension des standards et exigences techniques applicables aux équipements Oil & Gas ;

- Maîtrise des outils de suivi commercial, reporting et Microsoft Office ;

- Très bonne maîtrise du français et de l’anglais professionnel.

Qualités recherchées 

- Autonomie, sens commercial, capacité d’analyse technique, rigueur, aisance relationnelle, réactivité et aptitude à coordonner efficacement des interlocuteurs techniques et commerciaux multiples.

Avantages

- Rémunération attractive et évolutive selon le profil et l’expérience.