Commercial Itinérant Activité Equipement

Dans le cadre du renforcement de son capital humain, Bergerat Monnoyeur Algérie recrute pour son Pole Equipement :

• Commercial Itinérant .

Rattaché au Directeur d’activité du pôle Equipement, le Commercial itinérant a pour mission de développer les parts de marché et le chiffre d’affaires, conformément à la politique commerciale et marketing de l’entreprise, suivant un secteur géographique bien déterminé (EST).

Missions Principales :

- Animer la fonction commerce vente Engins.

- Prospecter le marché des Engins.

- Développer les ventes aux particuliers et aux professionnels.

- Superviser le développement des réseaux d’agents.

- Assurer la relation avec les clients.

- Gestion et Prise en charge des appels d’offres.

- Etablir un plan de prospection qui doit lui permettre d’atteindre les objectifs qui sont fixés par son supérieur hiérarchique.

- Visite régulièrement les clients présents sur son secteur afin d’identifier leur besoin et de leur proposer des solutions.

- Présente les produits et argumente.

- Monte, le cas échéant, en relation avec la direction le dossier de financement.

- Initie et participe aux démonstrations de produits .

- Suivi des dossiers clients.

- S’assure de la bonne préparation des produits

- Assiste à la livraison des commandes

- Relance les clients en cas d’impayés

- On notera que si rechercher des nouveaux clients est essentiel, une partie du travail du Commercial consiste également à fidéliser les clients actuels de son entreprise.

- Appliquer les standards et les bonnes pratiques de sécurité et veiller à leur strict respect,

- Prendre connaissance et travailler dans le respect de la politique de sécurité BMA ainsi que des consignes HSE et incendie BMA.

- Appliquer les consignes et les bonnes pratiques en matière de la protection de l’environnement,

- Consolider le suivi de l’activité commerciale en sa région (compte rendu de visites, etc.)

- Travailler dans le respect du code éthique et de conduite des affaires émanant du groupe Monnoyeur.

- Travailler dans le respect de la loi 18-07 relative à la protection des personnes physiques dans le traitement des données à caractère personnel est entrée en vigueur le 10 août 2023

- Etre garant de la bonne image de BMA auprès de ses clients

- Faire preuve de professionnalisme avec leurs pairs, les subordonnés, la hiérarchie et les clients

- Maintient et développe sa connaissance de la gamme, des fonctionnalités des performances des produits et pièces, y compris concurrents.

- Communique les informations recueillies sur les activités de son secteur et la place de la concurrence

- Communique à la hiérarchie toute information concernant ses clients (et réciproquement).

- Gestion et Suivi des appels d’offres lancés dans la région de prospection.

Profil Requis :

· De formation supérieure Licence ou Ingénieur, justifier d’une expérience significative dans le domaine de la pièce de rechange.

· Immédiatement opérationnel, doté d’une solide expérience du métier à un poste similaire qui doit rapidement permettre d'organiser, de coordonner et d'animer le business des ventes machines.

Compétences autres :

· Faire preuve de rigueur, de réactivité et avoir une bonne vision stratégique du marché de la pièce de rechange.

· Outre la maîtrise technique, l’ouverture d’esprit et les capacités relationnelles seront des atouts précieux pour ce poste.

· Autonomie et combativité sont les deux principales qualités d’un Commercial pour pouvoir faire face à la concurrence des autres entreprises du secteur.

· Etre convaincant et rassurant pour obtenir la confiance du client.

· Participer activement au suivi de la politique commerciale de la société.

· Etre capable d’assurer la qualité et la rentabilité de la négociation commerciale

· Etre méthodique, rigoureux et organisé

· Etre autonome

· Savoir synthétiser et analyser

· Avoir l’esprit d'initiative

· Savoir écouter le client interne/externe

· Capacité à communiquer aisément à l'oral et à l'écrit

· Permis de conduire en vigueur + Maitrise de la conduite