Chef des ventes

Dans le cadre du développement continu de ses activités et afin de répondre à un besoin croissant sur le marché, Bergerat Monnoyeur Algérie cherche à renforcer ses équipes commerciales.

Nous recrutons Un(01) Chef des Ventes pour contribuer à la croissance de notre business et à l'atteinte de nos objectifs ambitieux.

Le Chef de Ventes Engins et Équipements est responsable du développement commercial, de la gestion des équipes de vente et de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires de l’activité Commerciale équipements. Il assure également la négociation et le suivi des contrats avec les clients.

Missions Principales :

• Organiser et animer des réunions commerciales
• Encadrer, motiver et former une équipe de commerciaux.
• Définir les objectifs de vente individuels et collectifs.
• Suivre la performance de l’équipe et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
• Développer une stratégie de vente pour maximiser les parts de marché.
• Identifier de nouveaux clients potentiels et des segments de marché à conquérir.
• Analyser les besoins du marché et surveiller les tendances.
• Mettre en place des actions de fidélisation des clients existants
• Assurer les négociations commerciales avec les grands comptes, les clients stratégiques et les prospects.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
• Suivre l'ensemble du processus de vente de la prospection à la signature du contrat.
• Mettre en place des indicateurs de performance et analyser les résultats de vente.
• Suivre les objectifs de CA et de rentabilité.
• Réaliser des rapports réguliers pour la direction sur l’activité commerciale et les opportunités.
• Maintenir de bonnes relations avec les fournisseurs et les partenaires de distribution.
• S’assurer de la disponibilité des produits et de leur qualité.
• Veille concurrentielle et marché :
• Réaliser une veille active sur le marché des engins et équipements.
• Analyser les actions de la concurrence et ajuster les stratégies en conséquence
• Maintient et développe sa connaissance de la gamme, des fonctionnalités des performances des produits y compris concurrents.
• Communique les informations recueillies sur les activités de son secteur et la place de la concurrence
• Communique à la hiérarchie toute information concernant ses clients (et réciproquement).
• Gestion et Suivi des appels d’offres lancés dans les régions de prospection.

Profil Requis:

• Formation : Bac +4/5 en commerce, management ou ingénierie (type Ecole de Commerce ou école d’ingénieur).
• Expérience : Minimum 5 ans d’expérience dans la vente d’équipements industriels, d’engins ou dans un secteur similaire, avec au moins 3 ans en gestion d'équipe commerciale.

Compétences techniques et fonctionnelles :

• Faire preuve de rigueur, de réactivité et avoir une bonne vision stratégique du marché de la vente des engins industriels.
• Outre la maîtrise technique, l’ouverture d’esprit et les capacités relationnelles seront des atouts précieux pour ce poste.
• Autonomie et combativité sont les deux principales qualités d’un Commercial pour pouvoir faire face à la concurrence des autres entreprises du secteur.
• Etre convaincant et rassurant pour obtenir la confiance du client.
• Un goût prononcé pour le contact avec les autres et pour la compétition est nécessaire pour évoluer rapidement dans la profession.
• Le Commercial doit sans cesse prouver qu’il est le plus performant.
• Participer activement au suivi de la politique commerciale de la société.
• Très bonnes capacités de négociation et de communication.
• Leadership et gestion des équipes.
• Connaissance des produits et du marché des engins et équipements industriels.
• Sens aigu de la gestion des priorités et des résultats.
• Maitrise des outils informatiques et des CRM.
• Esprit d’analyse et de synthèse.

Compétences comportementales :

• Etre méthodique, rigoureux et organisé

• Etre autonome

• Savoir synthétiser et analyser

• Avoir l’esprit d'initiative

• Savoir écouter le client interne/externe

• Capacité à communiquer aisément à l'oral et à l'écrit

• Esprit d'équipe

• Capacité à travailler sous pression et à respecter les délais,

• Sens du service.

• Permis de conduire en vigueur + maitrise de la conduite

• Mobilité géographique

Il ne sera répondu qu'aux candidats dont le profil correspond à la recherche.