Commerciale Terrain B2B

Mission principale

Dans le cadre du développement de nos activités en Algérie, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain B2B dynamique, autonome et orienté(e) résultats, chargé(e) de développer notre portefeuille clients professionnels et de promouvoir nos solutions auprès des entreprises.

Le/la candidat(e) sera principalement présent(e) sur le terrain afin de prospecter de nouveaux clients, identifier leurs besoins, présenter nos solutions et assurer le suivi commercial jusqu’à la conclusion des ventes.

Principales responsabilités

• Prospecter activement de nouveaux clients B2B sur le terrain.

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.

• Organiser des visites et rendez-vous auprès des entreprises et prospects.

• Présenter les produits, solutions et services de l’entreprise.

• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.

• Préparer les offres commerciales et assurer leur suivi.

• Négocier les conditions commerciales et contribuer à la conclusion des contrats.

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.

• Assurer les relances commerciales et le suivi des prospects.

• Maintenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier des visites, opportunités et ventes.

• Suivre les objectifs commerciaux et les indicateurs de performance.

• Effectuer une veille sur le marché, la concurrence et les nouvelles opportunités.

• Représenter l’entreprise lors de salons, événements professionnels et rencontres B2B.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, marketing, gestion, business development ou domaine similaire.

• 3 à 5 ans d’expérience professionnelle dans la vente B2B, idéalement avec une forte composante terrain.

• Expérience démontrée en prospection et acquisition de nouveaux clients.

• Très bonnes capacités de communication, présentation et négociation.

• Capacité à comprendre les besoins d'entreprises et à vendre des solutions à valeur ajoutée.

• Autonomie, dynamisme, persévérance et forte orientation résultats.

• Bon sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs prospects simultanément.

• Maîtrise du français et de l’arabe. La maîtrise de l’anglais constitue un atout.

• Bonne maîtrise des outils informatiques et des outils CRM.

• Permis de conduire requis et disponibilité pour des déplacements réguliers sur le terrain.

Compétences particulièrement appréciées

Une expérience dans la commercialisation de solutions technologiques, IoT, digitales, industrielles ou de services aux entreprises constitue un avantage important.

Rémunération

• Salaire fixe plus variable.

• Commission attractive sur les leads réalisés.

• Primes liées à l’atteinte des objectifs commerciaux.

• Possibilités d’évolution en fonction des performances.