Responsable Des Ventes

HEAD OF SALES

Nous prions tous les candidats de bien vouloir noter qu'une expérience dans le domaine du sport est exigée, et qu'une expérience de travail avec des clubs de football serait un atout.

B-sight est une équipe de professionnels issus de différents secteurs tels que l'informatique, le sport, l'événementiel et le marketing. Nous avons créé un système moderne de suivi sportif axé sur les athlètes professionnels. Spécialisés dans la complexité du sport, des grands événements et des services de diffusion, nous accompagnons désormais des équipes et académies d'élite dans le monde entier.

Résumé du poste

Nous recherchons un(e) Head of Sales expérimenté(e) pour bâtir une équipe commerciale et des processus de vente destinés aux pays africains (le Maroc, l'Algérie, l'Égypte), en s'appuyant sur son expérience préalable en gestion des ventes sportives à l'international. Nous attendons de cette personne qu'elle connaisse bien le marché sportif africain, qu'elle sache exploiter les connaissances en analyse de jeu, tout en possédant de solides compétences relationnelles avec divers types d'interlocuteurs, des entraîneurs aux propriétaires de clubs.

Responsabilités

• Développement de la stratégie de positionnement du produit sur le marché, définition de l'USP, élaboration de supports marketing (avec l'aide du département marketing).

• Segmentation des groupes de clients.

• Analyse de la liste des concurrents, mise à jour régulière et analyse des offres produits.

• Définition du plan de vente, incluant les objectifs, les KPI, les prévisions régulières, ainsi que la détermination des méthodes pour atteindre les objectifs et des ressources nécessaires.

• Gestion de l'entonnoir de vente, y compris le calcul des taux de conversion afin de déterminer le nombre cible de leads primaires.

• Planification et mise en œuvre de campagnes publicitaires, analyse des résultats (avec l'aide du département marketing).

• Organisation du processus d'avant-vente, gestion de l'équipe d'avant-vente transverse, incluant les collaborateurs externes.

Exigences

• Bonne compréhension des principes de construction d'un processus de vente dans le secteur du sport, au moins 3 ans d'expérience dans le développement commercial et des ventes dans le sport.

• Succès avérés en vente personnelle.

• Une expérience en vente internationale est un atout.

• Expérience dans l'utilisation de systèmes CRM.

• Expérience en gestion d'entonnoir de vente.

• Ponctualité et rigueur.

• Une expérience dans le secteur du sport / de l'événementiel est un atout.

• Une passion pour le sport - professionnel ou amateur - fortement souhaitée.

• Excellentes compétences en communication, expression orale et écrite soignée, résistance au stress, disponibilité pour des tâches ponctuelles et des horaires de travail irréguliers, sens des responsabilités.

Un niveau de français B2 minimum est indispensable. La maîtrise de l'anglais est un atout.

Ce que nous offrons

• La chance de rejoindre une entreprise prometteuse dès son démarrage, de contribuer à son développement et de mettre en œuvre vos idées ;

• Une équipe de collègues conviviale et ambitieuse ;

• Emploi à temps plein ;

• Horaire hybride ;

• Période d'essai de trois mois ;

• Salaire mensuel compétitif et prime basée sur la performance commerciale (montant selon l'expérience et la qualification).