Partner Manager

Nous sommes à la recherche d'un(e) Partner Manager talentueux(se) et expérimenté(e) pour intégrer notre équipe. Vous aurez pour mission de développer et gérer un réseau de partenaires technologiques (revendeurs, intégrateurs, MSP, éditeurs, distributeurs) afin de promouvoir les solutions IT de l’entreprise, générer des revenus et renforcer la présence sur le marché.

Missions principales  : 

- Identifier et recruter des partenaires spécialisés dans les solutions IT (cloud, cybersécurité, infrastructure, SaaS).

-Évaluer les opportunités de partenariat stratégique (alliances technologiques, certifications).

-Maintenir une relation proactive avec les partenaires pour maximiser la collaboration.

- Suivre les objectifs de vente et les plans de croissance.

- Définir des programmes partenaires (incentives, certifications, co-marketing).

-Suivre les KPIs : pipeline, chiffre d’affaires indirect, taux d’activation des partenaires.

- Former les partenaires sur les solutions IT (produits, architectures, intégrations).

- Fournir un support technique et commercial en coordination avec les équipes internes.

-Travailler avec les équipes Sales, Marketing, et Pre-Sales pour aligner les stratégies.

- Analyser les tendances IT (cloud, IA, cybersécurité) et la concurrence.

- Produire des rapports sur la performance des partenaires et le marché.

Compétences requises : 

· Connaissance approfondie des solutions IT (cloud, SaaS, hardware, software).

· Maîtrise des modèles de partenariat (channel, VAR, MSP, OEM).

· Excellentes compétences en négociation et communication.

· Capacité à comprendre des architectures techniques et à vulgariser.

· Maîtrise des outils CRM et des plateformes partenaires

Profil du poste :

Niveau Académique : Universitaire

Diplôme : Bac+3/5 en informatique, commerce ou management.

Expérience générale : 3 à 5 ans dans la gestion de partenariats IT ou le channel management

Maîtrise de langues :  Français et Anglais

Nous sommes impatients de découvrir votre profil et de vous accueillir dans notre équipe !