Responsable partenariat, Bancassurance et Groupes Affinitaires

AXA Algérie recrute un Responsable partenariats, bancassurance et Groupes Affinitaires ayant pour principales missions de Piloter et Développer le portefeuille et les revenus des partenaires bancassurance et Groupe affinitaires, dans le plus strict respect des procédures et réglementations en vigueur.

Missions

Développement et Pilotage commercial

• Définir et Déployer la stratégie de développement commercial de la bancassurance et des groupes affinitaires

• Identifier, Qualifier et Evaluer tous les relais commerciaux potentiels (Banques, établissements financiers, groupe affinitaires…)

• Répartir, Planifier et Evaluer la qualité des opérations de prospection des potentiels partenaires et clients, dans le respect des standards qualité du Groupe en vigueur.

• Piloter et Développer personnellement le portefeuille des clients stratégiques du segment bancassurance et groupes affinitaires.

• Animer, Accompagner et Evaluer l'efficacité commerciale des partenaires, dans le respect des standards Axa Algérie en vigueur.

• Inciter et Promouvoir autant que possible le développement du portefeuille d'offres de chacun des clients et partenaires.

• Détecter et Analyser les opportunités d'affaires et de partenariats permettant le développement du portefeuille de l'entreprise, dans le respect des impératifs de rentabilité en vigueur.

• Coacher et Développer les compétences commerciales et techniques de ses commerciaux, en collaboration avec le service Axa Academy.

Lobbying & Fidélisation

• Développer et Entretenir le relationnel professionnel nécessaire à la prescription et à l'influence des patrons et décideurs économiques du marché.

• Monitorer une veille stratégique constante sur le marché et les offres de la concurrence, en collaboration avec les autres structures AXA

• Entretenir et Veiller au maintien d'une relation privilégiée avec les partenaires Bancassurance et Groupes Affinitaires.

• Développer les mécanismes de fidélisation nécessaires à la sécurisation du portefeuille des partenaires bancassurance et groupes affinitaires, en collaboration avec les équipes financières et technique AXA Algérie.

• Maintenir une veille constante sur le marché, les renouvellements en cours, les offres et la concurrence en général.

Monitoring des Opérations

• Monitorer le bon traitement de toutes les opérations relatives au portefeuille Bancassurance et Groupes Affinitaires, en collaboration avec les équipes responsables et dans le respect des procédures AXA Algérie en vigueur.

• Contrôler le respect des processus de souscription, production et gestion des dossiers sinistres des partenaires du portefeuille.

• Suivre le bon traitement des réclamations afin de maintenir une qualité de service en accord avec les standards AXA, et dans le respect des délais et procédures impartis.

• Assurer le suivi des créances de son portefeuille et la consolidation de la comptabilité assurancielle, dans le respect des procédures en vigueur.

Analyse, Projets & Reporting

• Consolider et Analyser constamment les reportings, résultats et rentabilité commerciale de ses commerciaux et de leurs portefeuilles

• Superviser et/ou Piloter les projets de développement d'offres pour les nouveaux partenaires ou d'améliorations des offres actuelles, sur les aspects fonctionnels comme systèmes, dans le respect des procédures AXA Algérie en vigueur.

• Participer au lancement des nouveaux produits en collaboration avec la direction marketing pour répondre aux besoins des clients et partenaires.

• Planifier et Déployer les plans d'action et améliorations nécessaires au développement de l'activité commerciale du département

• Etablir et Mettre à jour les projections de revenus et développement du portefeuille

• Veiller au plus strict respect des procédures et réglementations en vigueur par les équipes commerciales.

Qualification : BAC + 5

Diplôme : Diplôme universitaire en Commerciales / Assurances / Banques.

Compétences Métier :

· Orienté Développement Business

· Maîtrise Pilotage commerciale

· Expert en Négociation

· Expert en Analyse commerciale

· Maitrise du domaine des Assurances

· Maîtrise de la Souscription

Compétences Comportementales

· Excellentes compétences en résolution de problèmes et en communication.

· Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

· Sens de l’organisation

· Dynamisme

· Rigueur

Compétences Managériales

· Gestion budgétaire

· Prise de décision

· Performance Management

· Gestion d'équipes

· Développement des compétences