Responsable des Ventes

AT PHARMA, filiale du Groupe HYDRA PHARM, dédiée à l’importation et la distribution des médicaments, recrute un(e) Responsable des Ventes.

Responsabilités :

• Piloter le processus commercial et définir les outils nécessaires au bon fonctionnement de sa structure (procédures, logiciels, tableaux de bords...) ·
• Participer à l'élaboration du programme annuel de l’activité opérationnelle en termes de ventes.
• Décliner le programme annuel des ventes aux superviseurs.
• Négocier les conventions annuelles avec les clients et les signer.
• Accroitre le portefeuille client (visite aux clients si nécessaire dans le but d’entretenir la relation de partenariat) ·
• Développer et suivre l'activité vente.
• S'assurer de la satisfaction des clients à travers un traitement efficace et rapide de leurs réclamations.
• Assurer le recouvrement des créances dans les meilleurs délais ·
• Définir les actions correctives et préventives nécessaires à l'amélioration du fonctionnement de la structure.
• Participer aux réunions de coordination ( comité risque client, comité de direction, comité suivi des stocks... ) ·
• Etablir le reporting relatif à l'activité commerciale ·
• Manager son équipe ( évaluation, formation…etc).

Profil recherché :

• Titulaire d'un diplôme universitaire BAC + 4 ou 5 : Commerce, Gestion, Marketing, Biologie, Génie Pharmaceutique, Pharmacie ou équivalent.
• Une expérience de 08 ans minimum dans le domaine pharmaceutique.
• Bon esprit d'analyse et de synthèse.
• Maitrise du marché pharmaceutiques.
• Parfaite maitrise de la gestion commerciale.
• Parfaite maitrise des techniques de vente et de négociation.
• Maitrise du Marketing opérationnel.
• Maitrise des produits pharmaceutiques commercialisés.
• Maîtrise du systèmes d’information.
• Bonne communication.