Directeur commercial F/H

Objectif Principal :

Le Directeur Commercial Il dirige le pôle commercial de la société. Responsable des ventes en partenariat avec le service marketing, dont il a parfois la double casquette, il définit la politique commerciale, constitue un réseau de partenaires, augmente la base de prospection et organise des actions commerciales promotionnelles et événementielles.

Le directeur commercial est avant tout un commercial . Ses solides connaissances en techniques de vente et son réseau acquis au fil des ans lui permettent d'exceller dans les missions commerciales : trouver de nouveaux prospects, et fidéliser les clients de l’entreprise.

• Missions et Responsabilités :

Élaboration de la Stratégie Commerciale

Analyse du marché immobilier.

• Réaliser des études de marché approfondies pour comprendre les tendances, les besoins des clients, et la concurrence.

• Définition des objectifs : Fixer des objectifs clairs pour les équipes commerciales en ligne avec la vision et les ambitions de l'entreprise.

• Planification des actions : Développer des plans d'action détaillés pour atteindre les objectifs de vente, incluant des campagnes publicitaires, promotions, événements, etc.

• .Gestion et Animation des Équipes :

• Encadrement des équipes : Recruter, former, et diriger les équipes commerciales et marketing, en veillant à leur développement professionnel et à leur motivation.

Suivi des performances :

• Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) pour mesurer l'efficacité des actions commerciales et marketing, et effectuer un suivi régulier.
• Coaching : Accompagner les équipes sur le terrain, en les guidant dans les négociations et les démarches commerciales complexes.

Développement du Portefeuille Clients :

• Prospection.
• Identifier de nouveaux prospects, que ce soit des investisseurs, des particuliers, et développer des stratégies pour les convertir en clients.
• Partenariats : Établir et entretenir des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du secteur, tels que des agents immobiliers,

Profil

Compétences et Qualifications Requises :

Compétences Techniques

• Expertise en Vente et Négociation
• Maîtrise des techniques de vente, avec une capacité prouvée à conclure des transactions importantes.
• Connaissance du Secteur Immobilier : Compréhension approfondie des dynamiques du marché immobilier, des lois, et des réglementations en vigueur.
• Analyse de Données : Capacité à analyser les données de marché, à interpréter les tendances, et à ajuster la stratégie en conséquence.
• Compétences Managériales : Leadership : Capacité à motiver et diriger des équipes pluridisciplinaires, à déléguer efficacement, et à créer un environnement de travail positif.
• Gestion de Projet : Expérience dans la gestion de projets complexes, avec une capacité à respecter les délais et les budgets.
• Communication : Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec une capacité à convaincre et à influencer à tous les niveaux.

Formation et Expérience :

Formation :

• Diplôme supérieur (Bac+5) en commerce, marketing, immobilier, ou équivalent.
• Expérience : Au moins 7 à 10 ans d'expérience dans un poste similaire, avec une expérience significative dans le secteur immobilier.
• Langues : Bilingue en français et anglais. La maîtrise d'autres langues (notamment l'arabe) est un plus.
• Qualités Personnelles : Dynamisme et Esprit d’Initiative : Capacité à prendre des initiatives, à innover, et à s'adapter rapidement aux changements du marché.
• Résilience et Persévérance : Aptitude à travailler sous pression, à gérer les situations difficiles, et à rebondir face aux échecs.
• Orientation Client : Forte orientation vers la satisfaction du client, avec un sens aigu des relations humaines.
• Rigueur et Organisation : Capacité à gérer plusieurs projets simultanément, avec une attention particulière aux détails.

Conditions de Travail :

• Lieu de Travail : Grand Alger.

• Rémunération : Salaire attractif, avec des primes sur objectifs et d’autres avantages.

• Horaires : Flexibles, avec une disponibilité requise en dehors des heures de bureau pour les événements et les urgences.