Responsable commercial Grands comptes

Missions :

• Développer et gérer un portefeuille de clients grands comptes stratégiques.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer la prospection de clients à fort potentiel.

• Élaborer des stratégies de vente adaptées aux besoins des clients et aux objectifs de l’entreprise.

• Négocier et finaliser des contrats à forte valeur ajoutée en garantissant la satisfaction client.

• Assurer le suivi des clients et leur fidélisation à travers un accompagnement personnalisé.

• Collaborer avec les équipes internes (marketing, production, logistique) pour assurer une offre adaptée et un service optimal.

• Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs fixés.

• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle afin d’anticiper les évolutions du marché.

Profil recherché :

• Diplôme en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent.

• Expérience confirmée (minimum 08 années) dans la gestion de comptes stratégiques et la vente B2B.

• Solides compétences en négociation et en gestion de la relation client.

• Excellente maîtrise des techniques de vente et des cycles de décision des grands comptes.

• Bonne capacité d’analyse et de gestion des données commerciales.

• Maîtrise des outils CRM et des logiciels de reporting.

• Autonomie, leadership et sens du résultat.

Avantages :

• Rémunération attractive (fixe + variable selon performance).

• Opportunités de développement et d’évolution au sein de l’entreprise.

• Participation à des projets stratégiques à fort impact.