Directeur commercial_ Mobilité électrique

1. Titre du poste

Responsable Commercial - Mobilité Électrique

2. Mission principale

Développer les ventes et les parts de marché de l’entreprise dans le secteur de la mobilité électrique. Identifier les opportunités commerciales, bâtir des relations solides avec les clients et partenaires, et promouvoir les solutions innovantes de mobilité électrique proposées par l’entreprise.

3. Responsabilités clés

1. Stratégie commerciale :
   • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour développer les activités de mobilité électrique.
   • Identifier les segments de marché porteurs et les nouvelles opportunités (flottes d’entreprises, bornes de recharge, véhicules électriques, etc.).
   • Réaliser des analyses de marché et de la concurrence pour ajuster l’offre commerciale.
2. Développement des ventes :
   • Prospecter de nouveaux clients (B2B, collectivités, distributeurs) et entretenir un portefeuille client existant.
   • Négocier les contrats et conditions commerciales avec les clients et partenaires.
   • Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marges.
3. Partenariats stratégiques :
   • Développer des partenariats avec des acteurs clés de la mobilité électrique (constructeurs, installateurs de bornes de recharge, entreprises technologiques).
   • Collaborer avec les organismes publics et privés pour intégrer l’offre dans les projets de mobilité durable.
4. Gestion des projets clients :
   • Superviser les projets de déploiement de solutions de mobilité électrique (fourniture de véhicules, installation de bornes de recharge).
   • Assurer une coordination efficace avec les équipes techniques et logistiques pour garantir la satisfaction client.
5. Communication et marketing :
   • Participer à des salons, conférences et événements liés à la mobilité électrique.
   • Collaborer avec le service marketing pour promouvoir les offres et accroître la notoriété de l’entreprise.
6. Veille technologique et réglementaire :

   • Suivre les évolutions du marché, les innovations technologiques, et les réglementations dans le domaine de la mobilité électrique.

   • Proposer des adaptations ou innovations dans les offres commerciales en fonction des tendances.

4. Compétences requises Compétences techniques :

• Connaissance approfondie du marché de la mobilité électrique (véhicules électriques, infrastructures de recharge, batteries, etc.).

• Expertise en négociation commerciale et en gestion de projets.

• Maîtrise des outils CRM et ERP.

• Bonne compréhension des aspects réglementaires et environnementaux liés à la mobilité électrique.

Compétences relationnelles :

• Solides compétences en communication et en négociation.

• Capacité à établir et entretenir des relations avec des clients et partenaires variés.

• Leadership et capacité à motiver des équipes pluridisciplinaires.

Compétences analytiques :

• Capacité à analyser les données du marché et à élaborer des stratégies adaptées.

• Gestion efficace des budgets et suivi des indicateurs de performance.

5. Formation et expérience

• Formation : Bac+5 en commerce, gestion, ingénierie, ou développement durable, avec une spécialisation dans l’énergie ou les technologies.

• Expérience : 5 à 10 ans d’expérience dans un rôle similaire, idéalement dans les secteurs de l’énergie, de la mobilité ou des solutions technologiques.

6. Qualités personnelles

• Esprit entrepreneurial et vision stratégique.

• Sens de l’innovation et ouverture aux nouvelles technologies.

• Orientation client et résultats.

• Forte capacité d’adaptation et de réactivité.