Commercial grand compte& B2B

Description du poste :

Dans le cadre du renforcement de notre activité Mobilité, nous recrutons un Commercial Grands Comptes & B2B pour développer les ventes auprès des entreprises et institutions.
Votre rôle sera de prospecter, négocier et fidéliser des clients professionnels dans les domaines du transport, de la logistique, de la distribution et des services liés à la mobilité.

Missions principales :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels (entreprises de livraison, collectivités, institutions, aéroports, ports, zones industrielles, etc.).

• Identifier les besoins et proposer des offres sur mesure en lien avec la stratégie Mobilité.

• Élaborer des offres commerciales complètes (devis, contrats, appels d’offres).

• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des contrats.

• Gérer la relation client : fidélisation, accompagnement, suivi de la satisfaction.

• Participer à la réponse aux appels d’offres publics et privés.

• Assurer le reporting commercial et la mise à jour des tableaux de bord.

• Collaborer avec le service marketing, logistique et planification pour coordonner les actions commerciales et opérationnelles.

Profil recherché :

• Formation supérieure en Commerce, Management ou Ingénierie commerciale.

• Expérience confirmée (minimum 3 ans) dans la vente B2B, idéalement dans le secteur mobilité, automobile ou industriel.

• Connaissance du tissu économique local et des circuits de décision B2B.

• Esprit d’analyse, force de proposition et orientation résultat.

• Maîtrise des techniques de prospection, négociation et closing.

• Bonne communication orale et écrite, rigueur et autonomie.

Compétences clés :

• Vente de solutions et gestion de comptes stratégiques.

• Prospection et fidélisation B2B.

• Négociation commerciale complexe.

• Reporting et suivi de performance.