Responsable Commercial

Missions principales :

Le Responsable Commercial a pour mission de définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer le chiffre d’affaires, accroître la part de marché et fidéliser les clients.

Activités et responsabilités :

• Définir les objectifs commerciaux et établir un plan d’action adapté.

• Prospecter de nouveaux marchés et développer le portefeuille clients.

• Piloter et accompagner l’équipe commerciale (suivi, encadrement, formation).

• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.

• Assurer la négociation et la conclusion des contrats commerciaux.

• Suivre et analyser les performances commerciales (KPI, reporting régulier).

• Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de croissance.

• Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients stratégiques.

• Participer à la définition de la politique tarifaire et des offres commerciales.

• Collaborer avec les départements marketing, production et finance pour garantir la satisfaction client et la rentabilité des projets. Compétences requises :

• Excellentes compétences en négociation et en communication.

• Sens aigu du relationnel et de la satisfaction client.

• Bonne connaissance des techniques de vente et du management commercial.

• Maîtrise des outils bureautiques

• Esprit d’analyse et capacité à élaborer des stratégies efficaces.

• Leadership, dynamisme et orientation résultats.