DÉLÉGUÉ COMMERCIAL

1. Mission Principale

Le Délégué Commercial a pour mission de développer le chiffre d'affaires et d'assurer la présence des produits pharmaceutiques sur la région Centre. Il est responsable de la gestion et de la croissance d'un portefeuille clients diversifié incluant des pharmacies, des médecins, des grossistes, des cliniques et des hôpitaux.

2. Responsabilités et Missions

• Développement commercial : Assurer la prospection et le développement de nouveaux clients tout en fidélisant le portefeuille de pharmacies et de partenaires existants.

• Promotion et Vente : Promouvoir et vendre l’ensemble des produits du portefeuille.

• Négociation et Suivi : Négocier les conditions commerciales, assurer le suivi rigoureux des commandes et gérer le recouvrement.

• Stratégie : Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par l’entreprise.

• Intelligence terrain : Assurer une veille concurrentielle active et remonter les informations du terrain à la hiérarchie.

• Objectifs : Atteindre les objectifs de vente fixés en termes de chiffre d'affaires (CA), de volume et de couverture de zone.

3. Profil Recherché

• Formation : Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, ou dans un domaine scientifique/pharmaceutique.

• Expérience : Expérience confirmée en vente, idéalement dans le secteur de la distribution pharmaceutique ou des dispositifs médicaux.

• Compétences techniques : Excellente connaissance du tissu pharmaceutique de la région Centre.

• Aptitudes professionnelles : Excellent relationnel, sens aigu de la négociation, autonomie, organisation et forte orientation vers les résultats.

4. Exigences du Poste

• Mobilité : Détention d’un permis de conduire obligatoire et disponibilité pour des déplacements sur toute la région.

• Moyens : Travail avec son propre véhicule personnel.

• Résidence : Obligation de résider dans la région Centre.