Responsable Trade Marketing

Mission principale :

Développer et mettre en œuvre les stratégies trade marketing en lien avec les équipes commerciales

et marketing pour optimiser la présence des produits en point de vente, améliorer la visibilité de la

marque, stimuler les ventes et assurer la cohérence entre les actions marketing et les réalités du

terrain.

Responsabilités clés :

1. Développement de la stratégie Trade Marketing :

• Élaborer et piloter la stratégie trade marketing par circuit de distribution (grande distribution,

pharmacies, commerces de proximité, parfumeries, coiffeuses etc.)

• Traduire la stratégie marketing en plans d’action opérationnels adaptés aux circuits de vente

2. Activation en point de vente :

• Concevoir et mettre en œuvre les plans d’activation : animations, PLV, promotions, offres

consommateurs

• Superviser la réalisation des outils d’aide à la vente : brochures, présentoirs, visuels linéaires

• Suivre le déploiement des actions en magasin

3. Coordination commerciale et marketing :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing (lancement produit,

communication) et les équipes commerciales (objectifs de vente, formation)

• Analyser les besoins du terrain et adapter les actions en fonction des retours commerciaux

4. Analyse et reporting :

• Mesurer l’efficacité des campagnes trade marketing (ROI, impact ventes, visibilité)

• Réaliser des analyses de performance par enseigne ou canal

• Mettre en place des tableaux de bord de suivi et faire des recommandations

5. Veille et benchmark :

• Suivre les tendances du marché, les actions de la concurrence et les innovations en point de

vente

• Proposer des actions différenciantes et innovantes pour améliorer la part de marché.