Ingénieur Technico-commercial – Solutions de Laboratoire (Chimie & Biologie)

Al Amel Scientific Group, société spécialisée dans l’importation de matériel scientifique et médical, basée à El Achour, recherche dans le cadre du développement de son équipe technico-commerciale les profils suivants :

Description de Poste : Ingénieur Technico-commercial – Chimie & Biologie

Titre du poste :
Ingénieur Technico-commercial – Solutions de Laboratoire (Chimie & Biologie)

Lieu :
Algérie (Alger de préférence ; déplacements fréquents au niveau national)

Type de poste :
Temps plein

1. Résumé du poste
L’Ingénieur Technico-commercial est chargé de promouvoir et de vendre des équipements de laboratoire, des produits de biologie moléculaire, des réactifs chimiques et des instruments scientifiques en Algérie. Le rôle combine expertise technique (chimie/biologie) et compétences commerciales pour soutenir les clients, développer le chiffre d’affaires et renforcer la présence de l’entreprise auprès des laboratoires biomédicaux, universités, hôpitaux, centres de recherche et industries (pharma, alimentaire, environnement, pétrochimie).

2. Responsabilités principales

A. Vente et développement commercial
- Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les laboratoires cliniques, universités, hôpitaux, entreprises biotech et laboratoires industriels.
- Effectuer des visites sur site, préparer des devis, suivre les appels d'offres et négocier les contrats.
- Atteindre les objectifs de vente mensuels et annuels.
- Développer des stratégies de vente pour les lignes de produits suivantes :
• Diagnostic moléculaire (PCR, extraction, kits)
• Réactifs chimiques
• Instruments de sciences de la vie
• Équipements d’analyse pour laboratoires scientifique (HPLC, GC, SAA, ICP..etc)

B. Support technique & conseil
- Fournir des démonstrations produits et présentations techniques.
- Conseiller les clients sur les instruments ou réactifs adaptés à leurs besoins.
- Participer aux installations, calibrations et dépannage de base (avec les ingénieurs SAV).

C. Veille marché & analyse concurrentielle
- Suivre les activités des concurrents, les prix et les nouvelles technologies.
- Collecter les retours clients et identifier les besoins du marché.
- Détecter de nouveaux segments (clinique, pharma, environnement).

D. Gestion des appels d’offres (Critique en Algérie)

• Préparer et soumettre les offres techniques et financières conformément à la réglementation algérienne.
• Vérifier la conformité de la documentation : certificats, dossiers techniques, homologations.
• Collaborer avec les équipes Import et Réglementaire pour la constitution des dossiers de régistration.

E. Gestion de la relation client
- Maintenir des relations à long terme avec les clients clés.
- Gérer l’après-vente et assurer la satisfaction client.
- Participer aux salons, congrès, formations et événements universitaires.

3. Qualifications requises

Formation :
- Licence ou Master en Chimie, Biologie, Biochimie, Microbiologie, Biotechnologie ou domaine similaire.

Expérience :
- 1 à 5 ans dans la vente de solutions scientifiques, équipements de laboratoire, produits chimiques ou technologies de biologie.
- Une expérience en PCR, diagnostic moléculaire ou instruments analytiques est un atout important.
- Connaissance des appels d’offres publics en Algérie est un plus.

Compétences :
- Forte compréhension des processus de laboratoire.
- Excellentes compétences de communication et négociation.
- Capacité à présenter des informations techniques complexes.
- Maîtrise du français et de l’arabe (anglais souhaitable).
- Permis de conduire ; mobilité nationale.

4. Compétences personnelles
- Orientation client
- Curiosité technique et capacité d’apprentissage
- Résolution de problèmes
- Autonomie, organisation et discipline
- Éthique professionnelle et respect des procédures

5. Environnement de travail
- Poste terrain avec déplacements réguliers.
- Environnement hybride (bureau + terrain).
- Interaction avec fournisseurs internationaux.
- Participation aux formations techniques et lancements produits.

6. Salaire & avantages (typique en Algérie)
- Salaire de base compétitif
- Commission / prime sur objectif
- Voiture de service ou indemnité transport
- Ordinateur + téléphone
- Formations techniques locales ou internationales
- Possibilité d’évolution vers un poste de management commercial ou technique.