Route To Market Supervisor (RTM)

Missions principales :

• Définir, piloter et déployer la stratégie nationale RTM (Route to Market).
• Garantir un modèle de distribution performant, en phase avec la stratégie de l’entreprise.
• Suivre et analyser la performance des distributeurs et mettre en place des plans d’action pour améliorer les KPI.
• Élaborer un plan annuel de développement RTM avec les équipes commerciales et régionales.
• Déployer des outils de suivi : dashboards, outils d’exécution, CRM, reporting...
• Assurer une veille stratégique sur la chaîne de distribution et proposer des axes d’optimisation (urbain & rural).
• Analyser la rentabilité et le ROI des opérations RTM.
• Collaborer avec les équipes IT, Supply Chain, Finance, Marketing, etc.
• Assurer le recensement et la segmentation des clients.
• Gérer les projets de transformation digitale liés à la distribution (SFA, dashboards...). Profil recherché :

Formation :

• Bac+3 minimum en Économie, Gestion, Marketing ou Commerce.

Expérience :

• Minimum 3 ans d’expérience dans la vente et la distribution, idéalement dans le secteur FMCG.

Compétences requises :

• Maîtrise de la chaîne de distribution et des KPI du secteur.
• Bonne compréhension du business FMCG.
• Compétences en analyse de données, CRM, gestion de projets, planification.
• Excellentes capacités de communication, de négociation et d’organisation.
• Esprit d’équipe, rigueur, honnêteté et dynamisme.