Commercial(e) BtoB

Intitulé du poste

Commercial(e) BtoB – Sédentaire

Rattachement hiérarchique

Sous la responsabilité de [Responsable commercial / Directeur commercial]

Missions principales

1. Développement commercial

- Prospection de nouveaux clients entreprises (BtoB) via le terrain, les réseaux et les

recommandations

- Traitement des leads entrants transmis par l'équipe administrative

- Constitution et mise à jour du portefeuille clients prospects

2. Traitement des demandes entrantes multicanal

- Réception et qualification des demandes issues des différents canaux de l'entreprise :

Google, réseaux sociaux, mailing, webinaires, formulaires web, etc.

- Prise de rendez-vous et orientation des prospects vers le bon interlocuteur

- Suivi et relance des prospects générés par les actions marketing

3. Gestion du cycle de vente

- Prise de contact et qualification des besoins clients

- Élaboration et présentation des propositions commerciales

- Négociation et closing des contrats

- Atteinte des objectifs mensuels de vente fixés

4. Contribution aux actions marketing

- Participation à la préparation et à l'animation des webinaires et événements

commerciaux

- Contribution à la rédaction de contenus commerciaux (emailings, posts réseaux sociaux,

scripts d'appel...)

- Remontée terrain pour alimenter les campagnes marketing (besoins clients, objections

récurrentes, tendances marché)

- Coordination avec l'équipe / le prestataire marketing pour assurer la cohérence entre les

actions et le discours commercial

5. Coordination interne

- Transmission des dossiers signés à l'équipe administrative pour la facturation et le suivi

- Collaboration avec l'assistante administrative pour la planification des rendez-vous

- Remontée d'informations terrain à la direction commerciale

6. Reporting

- Renseignement régulier des outils de suivi (CRM, tableaux de bord...)

- Reporting hebdomadaire ou mensuel des performances commerciales auprès de la

direction

Objectifs & indicateurs de performance

- Chiffre d'affaires mensuel réalisé vs objectif fixé

- Nombre de nouveaux clients signés par mois

- Taux de transformation (leads → clients)

- Nombre de propositions commerciales envoyées

Compétences requises

- Maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB

- Aisance téléphonique et en présentiel

- Capacité à rédiger une proposition commerciale claire et convaincante

- Sens de l'organisation et autonomie

- À l'aise avec les outils bureautiques et CRM

- Sensibilité marketing digital (réseaux sociaux, emailing, webinaires)

- Bonne maîtrise des canaux de communication digitaux (Google, LinkedIn, Instagram...)

Qualités personnelles

- Orientation résultats et goût du challenge

- Persévérance et résilience face aux refus

- Esprit d'équipe et bonne communication interne

- Sens de l'écoute et empathie client

Profil recherché

- Formation commerciale Bac+2 minimum (BTS NRC, MUC, DUT TC ou équivalent)

- Expérience souhaitée : [1 à 3 ans / débutant(e) accepté(e)] sur un poste commercial

BtoB

Conditions de travail

- Lieu : Alger, Algérie

- Type de contrat : CDI

- Temps de travail : Temps plein

- Rémunération : Fixe + variable sur objectifs mensuels (à préciser)