Technico‑Commercial Industrie (Équipements de pesage & solutions industrielles)

Entreprise : 2M‑INDUSTRIES

Localisation : Bab Ezzouar (Alger) + déplacements nationaux fréquents

Type de contrat : CDI

Rattachement : Direction Commerciale

Objectif du poste : Développer les ventes B2B d’équipements et solutions industrielles (pesage, plateformes, pont‑bascule, ensachage selon gamme), de la prospection à la signature, en sécurisant le chiffrage, la marge et une passation fluide vers les équipes techniques/SAV.

Responsabilités principales

·        Prospecter et développer un portefeuille clients (industrie, logistique, agro, BTP, mines… selon priorités) : appels, terrain, LinkedIn, réseau, salons.

·        Qualifier techniquement les besoins : site, capacité, contraintes environnementales, normes, intégration, génie civil, délais, budget, décideurs.

·        Réaliser les visites et relevés nécessaires (avec support technique si besoin) et construire une offre adaptée.

·        Rédiger et défendre les offres techniques et commerciales (devis, AO) : chiffrage, options, variantes, conditions, planning.

·        Négocier et conclure (prix, délai, périmètre, paiement) en protégeant la marge et la faisabilité.

·        Assurer le suivi de bout en bout : relances, comptes rendus, mise à jour CRM, forecast.

·        Préparer la passation à l’exécution : dossier complet, plans/infos site, jalons, contacts chantier, risques identifiés.

·        Remonter les retours marché (prix concurrents, besoins récurrents, opportunités produits).

Profil recherché

·        Bac+2 à Bac+5 (commerce/technique) avec forte appétence industrielle.

·        2–5 ans d’expérience en vente B2B industrielle (cycle long) ; expérience pesage ou équipements industriels appréciée.

·        Mobile, autonome, orienté résultats et capable de gérer plusieurs affaires en parallèle.

Compétences clés

·        Négociation, écoute et capacité à structurer un besoin client.

·        Compréhension rapide des solutions techniques et capacité à vulgariser.

·        Rigueur commerciale : CRM, suivi, relances, documents.

·        Langues : français ; arabe/darja apprécié ; anglais est un plus.