Directeur Commercial (B2B industriel)

Entreprise : 2M‑INDUSTRIES

Localisation : Bab Ezzouar (Alger) — déplacements nationaux réguliers

Type de contrat : CDI

Rattachement : Direction Générale

Équipe : Management de l’équipe commerciale (et coordination ADV/Marketing/SAV)

Objectif du poste : Structurer, piloter et accélérer la croissance commerciale de 2M‑INDUSTRIES (ventes équipements + services : étalonnage, maintenance, pièces) sur le marché B2B, en améliorant le chiffre d’affaires, la marge et la qualité d’exécution (pipeline, prévisions, recouvrement, satisfaction clients).

Responsabilités principales

·        Construire le plan commercial (segments, offres, prix, canaux, priorités) et le déployer avec un calendrier d’actions.

·        Piloter le développement du portefeuille : prospection structurée, grands comptes, appels d’offres, partenariats et distribution.

·        Mettre en place/renforcer le processus de vente : qualification, visites, chiffrage, soutenance, négociation, closing, passation à l’exécution (technique/SAV).

·        Installer une culture de pilotage : CRM obligatoire, revues pipeline hebdomadaires, forecast mensuel, plans de comptes, suivi marges/remises.

·        Manager l’équipe : objectifs, coaching terrain, montée en compétences, discipline commerciale (relances, comptes rendus, priorisation).

·        Standardiser les offres : trames devis, argumentaires, règles de remise, clauses commerciales, grille de marge, conditions de paiement.

·        Assurer l’alignement inter‑services (Technique/SAV/Logistique/Marketing) pour réduire les délais, éviter les erreurs et sécuriser la satisfaction client.

·        Remonter à la Direction des recommandations chiffrées : investissements, recrutement, gamme produits, opportunités et risques.

Profil recherché

·        Formation Bac+5 (commerce/ingénierie) ou équivalent avec forte expérience terrain.

·        5 à 10 ans+ en vente B2B industrielle (équipements + services), dont management d’équipe.

·        Habitude des cycles longs, visites site, chiffrage, appels d’offres, négociation multi‑interlocuteurs.

·        Maîtrise CRM et pilotage par KPI (forecast, pipeline, marges).

Compétences clés

·        Leadership, exigence et coaching ; capacité à cadrer et faire exécuter un processus.

·        Excellente communication (écrit/oral) ; capacité à défendre une offre et une marge.

·        Organisation, rigueur administrative (devis, AO, suivi) et sens du chiffre.

·        Outils : CRM (Odoo, Excel/ Word, emailing, prospection digitale (LinkedIn).

·        Langues : français ; arabe/darja ; anglais professionnel est un plus.