Développeur Commercial

Description :

Principal interlocuteur de l'entreprise avec ses clients, le Développeur Commercial est chargé de la prospection sur la zone qui lui est affectée, il étudie le potentiel des clients démarchés selon les standards de l'entreprise et diffuse l'information sur le lancement des nouvelles gammes ; tout en récoltant les informations nécessaires quant aux données du marché.

A.   Missions principales :

1.     Prospection et déploiement commercial

• Développement du portefeuille clients sur sa zone géographique ; avec recherche de nouveaux clients, fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis, définition du plan de tournée.

• Enregistrement des commandes des clients avec négociation pour l'atteinte des objectifs, suivi des commandes, facturation.

• Participation à la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciales, élaboration de l’offre produit.

• Suit les indicateurs de vente et met en œuvre et préconise des actions d'optimisation de la production.

2.     Mise en place et suivi des indicateurs de performance

• Aide à la mise en place des indicateurs de performance de ses clients, tout en veillant au maintien des bons résultats commerciaux de sa zone de chalandise.

• Analyse et explique les résultats des indicateurs de performance.

• Solutionne les mauvais résultats et remédie aux difficultés récurrentes rencontrées en collaboration avec les autres services de l'entreprise. 

B.  Compétences requises :

1.     Des qualités techniques : fin négociateur et expert dans l'approche clientèle, le Développeur Commercial maîtrise la vente et le contact client. Possédant un excellent sens relationnel et une très bonne écoute, le Développeur Commercial fait preuve d'une grande capacité d’adaptation et d'un esprit de compétition à toute épreuve. Autonome et organisé, il sait gérer son temps et a le goût du travail en équipe.

• Techniques commerciales (démarchage, négociation, vente, devis, facturation, etc.).

• Utilisation de logiciels de bureautique (agenda, mail, tableur, traitement de texte, etc.).

• Notions de gestion (administrative et comptable). 

• Parlant aisément les langues locales.

• Titulaire d’un permis B.

2.     Des qualités personnelles : doté d'excellentes capacités relationnelles, le Développeur Commercial doit disposer d'aptitudes à gérer le stress et les tentions quotidiennes résultants du travail.

·         D'une excellente ouverture d'esprit, le Développeur Commercial communique aisément avec ses interlocuteurs.

·         Rigoureux, exigeant sur la qualité de son travail et à la réalisation de toutes les procédures, il dispose d'un bon esprit de synthèse qui lui permet d'identifier les informations essentielles.

·         Sportif par passion, voir athlète, l'activité physique permettra au Développeur Commercial de garder sa forme, vu le nombre de déplacements en voiture à prévoir durant l'année.

C.   Les diplômes requis

• Diplôme universitaire ou d'une école reconnue en économie, gestion,  management, marketing, ainsi que toute autre discipline en relation directe avec le poste.

• Maitrise parfaite du français.

D.  Expérience Requise

• Poste ouvert aux jeunes diplômés, avec ou sans expérience.

E.  Rattachement hiérarchique

• Directeur Commercial